Die Zeiten von COVID-19 haben die Lebensweise von Privatpersonen und Unternehmen gleichermaßen verändert. Die Art und Weise, wie sich die Menschen früher trafen, arbeiteten und soziale Kontakte pflegten, können sie nun nicht mehr tun. Die Mobilität der Menschen ist aufgrund von Reisebeschränkungen und staatlichen Auflagen beeinträchtigt, sodass ein Großteil der Geschäfte von zu Hause aus abgewickelt werden muss.
Ein solches Szenario stellt eine einzigartige und anspruchsvolle Herausforderung für die Immobilienbranche dar, die davon lebt, dass Einzelpersonen und Unternehmen sich bewegen, um potenzielle Immobilien persönlich zu prüfen.
Wie passt sich das Geschäft also den veränderten Zeiten an? Wie anders funktioniert es? Hier sind 5 Tipps für Immobilieninvestoren im Zeitalter von COVID-19:
1. Schaffen Sie eine starke Online-Präsenz
Ihr Geschäft online zu bringen ist etwas, das ganz oben auf Ihrer Prioritätenliste stehen sollte, wenn Sie es nicht schon getan haben. Starten Sie einen Online-Newsletter, planen Sie einen Blogbeitrag, eröffnen Sie eine Facebook-Seite für Ihr Unternehmen, erstellen Sie ein LinkedIn-Profil für Ihr Unternehmen und präsentieren Sie die besten Bilder und Videos Ihres Produkts auf Instagram.
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Erstellen Sie eine Vermarktungsaktion, die Ihnen hilft, Ihre Werbe- und Marketingziele mithilfe von Online-Inhalten strategisch zu verfolgen. Lassen Sie es Ihre Webseite sein, die ein Hauskäufer als Erstes besucht, wenn er sich online über die Bestände informiert. Egal, ob Sie wettbewerbsfähige Immobilienpreise anzeigen oder die neuesten architektonischen Entwürfe präsentieren, bringen Sie sie online.
2. Bieten Sie virtuelle Touren und Besichtigungstermine an
Mit den aktuellen Regeln der sozialen Distanzierung ist es offensichtlich geworden, dass es unerlässlich ist, die potenzielle Immobilie zum Käufer zu bringen und der einzige Weg, dies zu tun, ist durch virtuelle Touren. Nutzen Sie die Vorteile der neuesten Technologie und erstellen Sie Video-Begehungen und decken Sie alle Aspekte der Inszenierung online ab.
Geben Sie den Käufern vor dem Start eines Projekts einen Vorgeschmack durch ein Video, das ihnen zeigt, welche Vorteile auf sie warten. Sie können dafür ein professionelles Produktionsteam engagieren oder, wenn das Budget begrenzt ist, Ihr Smartphone verwenden, um Videos aufzunehmen, live über Facebook zu gehen, sich mit Käufern zu verbinden und Fragen zu beantworten, wie z. B. was der Unterschied einer Eigentumswohnung gegenüber einem Stadthaus ist, um sofort Vertrauen zu gewinnen und die Mundpropaganda zu erweitern.
Für diejenigen, die immer noch direkt zum Projekt gehen, senden Sie ihrem Kunden die lokalen Richtlinien, helfen Sie ihnen, sich an soziale und hygienische Parameter zu halten, indem Sie Desinfektionsmittel, Masken und Handschuhe am Veranstaltungsort bereitstellen. Sorgen Sie für Sauberkeit am Projektort und Sicherheit für alle Anwesenden.
3.Etablieren Sie sich als Führungskraft
Seien Sie führend, indem Sie wertvolle Details wie Marktberichte, lokale Trends, Designideen und verschiedene Kauf- und Verkaufsoptionen für Ihre Kunden bereitstellen. Suchen Sie die Hilfe von Menschen, die von Ihrem Projekt profitiert haben, um Bewertungen und Erfahrungsberichte zu schreiben. Erstellen Sie eine videobasierte Online-Serie, einen Videoblog oder Podcast, um die Vorteile einer Investition in Ihre Immobilie hervorzuheben.
4. Erkundigen Sie sich bei den Kunden
Machen Sie es sich zur Gewohnheit, sich nach dem Wohlbefinden Ihrer Kunden zu erkundigen und mit ihnen darüber zu sprechen, wie es ihnen geht und ob Sie ihnen in einer Krise Hilfe anbieten können, ohne in dem Gespräch ein Wort über Immobilien zu verlieren. Sie können ihnen Hilfe bei der Beschaffung von Lebensmitteln anbieten oder sie zum Einkaufen begleiten. Erreichen Sie die Kunden per Telefon oder E-Mail und senden Sie ihnen ermutigende Inhalte in diesen schwierigen Zeiten.
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5. Investieren Sie in starke Märkte
Gehen Sie in Zeiten der Pandemie immer noch nach Indikatoren wie Jobwachstum, Bevölkerungswachstum und Erschwinglichkeit, um einen guten Immobilienmarkt zu bestimmen? Oder sollten Sie mehr auf andere Faktoren achten, wie z. B. wo die “zukünftigen Arbeitsplätze” herkommen werden. Orte, die Wachstum in den Bereichen Technologie, Gesundheitswesen, Biotechnologie, Hochschulbildung und Militär beherbergen, können zu starken Märkten werden, in denen Sie investieren und Ihr nächstes Produkt auf den Markt bringen können.
Erkunden Sie Gebiete, in denen es viele Arbeitsplätze gab, die nach einer Pandemie wieder auftauchen könnten. Investieren Sie für ein potenzielles Wachstum des Wertzuwachses und nicht nur des Cashflows, achten Sie auf die Markttrends in der Region.
Gehen Sie auf die unterschiedlichen Bedürfnisse der Menschen ein. Einige Bevorzugen vielleicht eine Eigentumswohnung gegenüber einem Stadthaus, andere Bevorzugen einen einfacheren langfristigen Auszahlungsplan, seien Sie flexibel in Ihren Plänen. Gehen Sie voran und verbreiten Sie nützliche Informationen über persönliche Finanzen, Hausverbesserung und Renovierungstechniken, damit die Kunden zurückkommen und Ihnen später danken.
Bilden Sie sich weiterhin mit den besten Online- und Social-Media-Praktiken fort, je realer Sie auf den Kunden wirken, desto besser sind Ihre Chancen auf einen guten Abschluss.